文/阿拉丁

       在PVC塑料粒子推廣過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)收到客戶的抱怨，說(shuō)你們價(jià)格比其他家貴！對(duì)此我們客服小伙伴表示非常無(wú)語(yǔ)，因?yàn)榇蟛糠挚蛻糁皇锹?tīng)了下價(jià)格而已，沒(méi)有對(duì)價(jià)格背后的真相去了解。

       我們理解對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格是決定著其市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力之一的問(wèn)題。但一味的比價(jià)，沒(méi)有對(duì)價(jià)格背后的真相去分析，這將可能對(duì)自己未來(lái)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣帶來(lái)致命危害！有人說(shuō)，你就是為了提高你們的價(jià)格在這危言聳聽(tīng)唬我們呢！先不要盲目下結(jié)論，且聽(tīng)我分析完了再看我的觀點(diǎn)有沒(méi)有毛病。

       古話說(shuō)的好，一分錢(qián)一分貨！其實(shí)我們下游客戶都明白這個(gè)道理，他們?cè)谙蜃约嚎蛻敉茝V產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)說(shuō)到這個(gè)觀點(diǎn)，只是他們的客戶也不理解，為什么你比別人貴？！而此時(shí)沒(méi)有核心賣點(diǎn)往往是無(wú)力反駁。

       首先客戶在沒(méi)有看到實(shí)物前，僅提供了部分產(chǎn)品性能或樣品給供應(yīng)商參考，這時(shí)供應(yīng)商報(bào)價(jià)是五花八門(mén)的，為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)槟阕稍兊墓?yīng)商往往不是在一個(gè)水平等級(jí)上的。

       舉個(gè)例子，蘋(píng)果手機(jī)找到的供應(yīng)商和山寨手機(jī)供應(yīng)商是不是都是做手機(jī)的？他們兩個(gè)不同的工廠報(bào)價(jià)可能誰(shuí)會(huì)更貴？這時(shí)大家閉著眼睛想，都知道肯定是蘋(píng)果手機(jī)供應(yīng)商價(jià)格高啊，但為什么想做品牌的手機(jī)都會(huì)去選擇能給蘋(píng)果手機(jī)的供應(yīng)商呢？答案也很簡(jiǎn)單，質(zhì)量可靠交期有保障！有利于自己品牌后期推廣營(yíng)銷。

       回過(guò)來(lái)說(shuō)我們pvc塑料粒子工廠，國(guó)際一線品牌有Polyone等，國(guó)內(nèi)品牌有金發(fā)、金立達(dá)等，每個(gè)工廠都有自己不同的關(guān)注領(lǐng)域。像金立達(dá)更多是關(guān)注中高端領(lǐng)域PVC產(chǎn)品研發(fā)和制造，以定制類pvc改性料較多。其投入的研發(fā)費(fèi)用不是小工廠所能跟進(jìn)的，而這些技術(shù)成果都會(huì)實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)產(chǎn)品上面，比如不含鄰苯環(huán)保（6P）pvc塑料粒子，早在2004年金立達(dá)就已經(jīng)開(kāi)始給部分歐洲客戶使用，滿足其高等級(jí)環(huán)保要求。

       有人說(shuō)，你說(shuō)了這么多，跟我有毛關(guān)系啊，我買的PVC塑料粒子做成產(chǎn)品也沒(méi)問(wèn)題啊，都一直在用，客戶也沒(méi)投訴啊。那么要恭喜你，首先你選擇對(duì)了供應(yīng)商，他們的品質(zhì)是可靠的，這種供應(yīng)商要珍惜，下次有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盡量還選擇這個(gè)供應(yīng)商，即使他價(jià)格比同行高些，但能在接受范圍之內(nèi)就繼續(xù)合作吧。

       這里我說(shuō)個(gè)沒(méi)有找到靠譜pvc塑料粒子工廠的案例，這個(gè)案例也是聽(tīng)我一個(gè)客戶說(shuō)的。說(shuō)一家工廠是給汽車企業(yè)做配套的，由于近些年來(lái)，汽車行業(yè)都在壓低供應(yīng)商價(jià)格，沒(méi)辦法他也只能壓低供應(yīng)商價(jià)格。

       原有供應(yīng)商認(rèn)為如果價(jià)格繼續(xù)壓低，就要賠錢(qián)所以沒(méi)有答應(yīng)這個(gè)客戶。客戶就尋找其他供應(yīng)商，這時(shí)有家供應(yīng)商很爽快的答復(fù)，他們要求的價(jià)格可以做到，客戶當(dāng)時(shí)也很開(kāi)心，初步進(jìn)行了試料檢測(cè)沒(méi)有問(wèn)題。

       接下來(lái)批量供貨半年后終于出現(xiàn)了大問(wèn)題，其產(chǎn)品抗老化不合格，造成產(chǎn)品表面出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題，汽車廠家要求其全面整改并承擔(dān)已經(jīng)裝配好的產(chǎn)品整改費(fèi)用。后續(xù)那家工廠找供應(yīng)商賠償，雙方協(xié)商過(guò)程不愉快直至走上起訴環(huán)節(jié)。 而此時(shí)工廠損失的不僅僅是物料等看的見(jiàn)成本，更多的是聲譽(yù)上帶來(lái)隱形損害。

       從這個(gè)案例我們看到工廠辛苦半年做的產(chǎn)品都需要整改，這個(gè)損失大家都能看的出來(lái)。這個(gè)不是危言聳聽(tīng)，隔行如隔山，表面上看價(jià)格合適，但由于沒(méi)有真正去了解供應(yīng)商的實(shí)力，這個(gè)可能會(huì)對(duì)自己市場(chǎng)前景帶來(lái)致命打擊。

       特別是做中高端市場(chǎng)的工廠，選擇供應(yīng)商需要慎之又慎。只有在品質(zhì)保障的前提下，再有適合雙方雙贏的價(jià)格才能有更好的未來(lái)。一方面供應(yīng)商有利潤(rùn)的支撐，不斷的研發(fā)新產(chǎn)品，另一方面下游客戶享受到供應(yīng)商最新技術(shù)帶給自己的市場(chǎng)新方向，不斷的互惠合作開(kāi)拓市場(chǎng)方能做大蛋糕。